Business Development Manager, AZEO

  • Secteur d'activité: Informatique / Technologies de l'information
  • Type d'contrat: Fixe
  • Taux d'occupation: Plein-temps (100%)
  • Catégorie d'emploi: Informatique / télécommunications
  • Sub-catégorie d'emploi: Business- / Requirement Analyst / Process Management
  • Date de publication: 05-02-2018
  • Délai de candidature: 28-02-2018
  • Référence: BDM

Culture d'entreprise

AZEO fait partie du palmarès des entreprises où il fait bon travailler ! Notre politique RH a été notamment reconnue par Great Place To Work et Happy Candidates. Très à l’écoute de nos équipes, nous veillons à conserver un management de proximité et favorisons l’esprit de communauté que ce soit dans nos événements techniques ou fun via notre communauté AzTech. AZEO est un employeur signataire de la charte de la diversité. Nous nous engageons à garantir le respect de la diversité au sein de nos effectifs ainsi que la lutte contre toute forme de discrimination

Intégré au sein de notre pôle commercial, sous la direction du Directeur Commercial, vos activités principales seront :

-Développement sur votre secteur d’une connaissance approfondie de vos comptes -Développement de la relation avec DG, DSI, Directions « métiers », service achats de vos clients en cultivant une relation de confiance sur le long terme

-Développement de la stratégie de compte et de l’administration des ventes (account plan, mise en place de partenariats, mise à jour et suivi du pipe, …)

-Gestion, conception et pilotage de vos offres commerciales en étroite collaboration avec les Directeurs de Practices (aspects commerciaux, techniques, juridiques, financiers, méthodologiques, niveaux d’engagement, évaluation du risque, plan projet, délais)

-Gestion de la bonne exécution de vos projets et garant de la relation contractuelle et légale -Gestion du chiffre d’affaires et de la marge sur votre territoire de client grands comptes et middle-market

-Création de votre relation partenariale avec Microsoft et d’autres grands acteurs de l’informatique (hardware, software…)

-Création de partenariats avec des acteurs éditeurs de niche pour élaborer des solutions innovantes -Reporting à la Direction Commerciale et Direction Générale -Possibilité de créer et de gérer votre propre équipe d'ingénieurs d'affaires

Profil recherché

Pour la bonne réussite de vos missions, vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence :

-Leadership avéré

-Capacité de négociation

-Aisance relationnelle pour créer des liens

-Sens de l’organisation

-Dynamisme

-Ténacité dans le suivi des opportunités

-L’anglais écrit est un plus

 

De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans des fonctions de vente de missions de service/conseil et/ou de dispositifs récurrents (TMA, centre de services, centre d’excellence) auprès de Grands Comptes, tant au niveau des DSI que des Directions « métiers », acquise dans un environnement Nouvelles Technologies en B to B (SSII, conseil en solution, éditeur…). De par notre positionnement de pure player Microsoft, une expérience dans l’écosystème Microsoft augmentera la crédibilité de votre candidature.

 

Contact
  • Email: rukie3009@gmail.com
  • Nom du contact: Alisa RH
  • Téléphone du contact: (+41) 584902458

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